外贸销冠超越者私教班

一、课程内容简介

本套私教班完整覆盖外贸从入门到销冠全链路实战技能，分为13大核心板块：

包含假期工作规划、格兰德获客工具、TOP销冠9大核心能力、业务员成长进化模型、普通业务与销冠思维对比；拆解B端/C端成交逻辑、13类客户开发渠道、203个外贸专业术语、4种付款方式、12大贸易条款、B2B完整销售链路，搭配AI全流程实操；配套新人月度执行清单、每日工作计划、3套业绩目标方案（30万保底年收入、千万业绩拆解）；精讲报价规范、开发信全套模板与AI万能提示词、客户背调分层体系、标准化跟进SOP、寄样全流程、海外电话开发、出货催款售后、客诉处理与老客复单维护。

全套标准化流程、模板、工具、话术，一站式提升客户开发、谈判成交、长期复购全链条能力。

二、适合学习人群

1.  外贸新手，系统学习从入行到销冠完整业务体系

2.  普通业务员，业绩遇瓶颈，想提升询盘转化与签单量

3.  外贸从业者，需要标准化客户开发、跟进流程落地

4.  外贸业务，想要制定清晰年度收入、业绩执行规划

5.  希望借助AI工具简化开发信、提升整体工作效率

三、学习后的收获

1.  吃透TOP Sales九大核心能力，掌握业务员三段进阶成长模型

2.  熟练13种获客渠道，使用AI批量生成高回复开发信

3.  精通标准化报价体系、客户分层管理、背调落地方法

4.  掌握寄样谈判、海外电话拓客、全周期客户跟进SOP

5.  学会尾款催收、客诉处理、节日营销，持续挖掘老客返单

四、模块化整理课程目录

模块1 销冠思维与行业基础认知

001 春节外贸高效工作安排

002 格兰德获客工具实操介绍

003 课程整体导言

004 TOP Sales九大核心技能清单

005 小白到销冠3阶持续进化模型

006 销冠vs普通业务：询盘回复思路对比案例

007 销冠vs普通业务：模糊需求应对思路对比案例

008 B端、C端成交逻辑异同拆解

009 13类客户开发渠道完整教学

010 203个外贸专业术语汇总

011 四种外贸付款方式利弊详解

012 12种国际贸易条款汇总

013 B2B外贸七大销售完整链路

014 询盘到出货全流程设计（上）

015 AI赋能全流程开发到出货实操（下）模块2 新人成长规划与业绩目标拆解

016 入职首月完整执行清单

017 业务员标准化每日工作计划

018 业务员必备三套工作规划

019 个人专属业绩目标制定方法

020 保底30万年度收入规划方案

021 千万业绩拆解落地执行方案

022 新人自我推销两大核心要点

023 专业公司介绍撰写方法

024 快速吃透产品万能模型

025 产品推广完整策划方案模块3 标准化报价体系与询盘判断

026 专业报价表11个必备要素

027 10类错误报价方式及应对（上）

028 10类错误报价方式及应对（下）

029 可直接报价的询盘特征

030 不适合直接报价的询盘类型模块4 开发信全套体系+AI提示词

031 开发信常见12个错误认知

032 高转化开发信标题5大原则

033 50套开发信标题命名模板

034 AI批量写开发信万能提示词

035 各国客户适配开发信9套完整模板

036 3封开发信案例拆解对比

037 高回复开发信五大核心要素

038 开发信素材、灵感获取工具分享模块5 客户背调与分层管理

039 客户背景调查核心价值

040 客户背调实操：工具、流程、落地案例

041 客户信息存档与持续跟进方法

042 客户分层运营底层逻辑

043 五种错误客户分层方式避坑

044 三大专业客户分层模型

045 搭建适配自身公司的客户分层标准模块6 客户标准化跟进SOP全流程

046 资深业务员差异化跟进案例拆解

047 不同等级客户专属跟进SOP流程

048 360°全方位客户跟进模型

049 高效客户跟进表格制作教程

050 一分钟快速询盘分析模型

051 开发信发送后无回复原因拆解

052 报价后客户失联应对方案

053 PI发送后客户停滞跟进策略模块7 样品谈判与寄样跟进

054 销冠与普通业务员寄样流程差距对比

055 样品沟通十大预设场景解决方案

056 客户不愿承担样品费应对策略

057 收样后客户无回复核心原因

058 寄样后客户失联标准化跟进SOP模块8 海外电话拓客全套实操

059 海外拓客电话工具对比与使用指南

060 克服电话沟通恐惧心理

061 电话拓客执行清单

062 不同客户层级电话沟通目标设定

063 电话拨打失败5类场景处理流程

064 5套高转化电话开场白+自我介绍

065 深挖客户需求三类提问矩阵（上）

066 深挖客户需求三类提问矩阵（下）

067 十大客户拒绝话术应对模板

068 通话结束加速成交落地步骤模块9 出货、催款、物流全流程跟进

069 生产前两周通知客户+首次催款话术

070 无法按期交货客户沟通方案

071 船期同步+尾款催收标准流程

072 货备好客户拒不付款应对方案

073 装柜信息同步客户完整话术

074 提单寄出后物流信息同步方法

075 货物到港后协助客户清关跟进

076 到港不提货客户处理策略模块10 售后客诉、老客复单长期维护

077 客户反馈产品质量问题应对方案

078 到货短少、货损处理话术与流程

079 出货后持续跟进，推动老客返单

080 行业市场资讯挖掘促新单技巧

081 节假日营销维护客户、刺激复购方法