外贸询盘成交与报价实战课：急单交期、比价应对、报价策略与需求分析，36节真实询盘案例拆解

外贸询盘成交与报价实战课：急单交期、比价应对、报价策略与需求分析，36节真实询盘案例拆解

一套以外贸询盘场景为核心的成交与报价实战课：全部取材真实询盘案例，覆盖客户急单与交货期冲突、比价与供应商竞争、报价前瞄准与加利润报价、客户需求分析与不回复归因、小客户快速成交、12 万美金大订单复盘、售后与退货处理等高频难题，36 节逐案拆解谈判与报价动作，适合外贸业务员与soho一族对照自己的询盘逐条改进。

课程亮点

• 36 节全部来自真实询盘案例，逐案拆解成交动作
• 报价专题：报价前瞄准、加利润报价、客户不给数量怎么报
• 比价应对：其他供应商价格更低 / 厂家不报价 / 找更便宜供应商
• 大订单复盘：12 万美金订单与俄罗斯客户成交全程还原

课程目录

• 001 课程简介
• 003-009 急单交期处理（含后续） / 小客户快速成交 / 报价前请瞄准 / 供应商比价应对 / 售后庆祝 / 客户取舍
• 010-017 12万美金订单复盘 / 客户需求分析 / 跟进节奏 / 不给客户出难题 / 不回复归因 / 客户关注点 / 比价应对 / 外贸沟通效率
• 018-025 报价后不回复原因 / 被放弃的询盘挽回 / 销售心态 / 价格决定数量的报价 / 俄罗斯客户成交 / 台湾样品单询盘 / 业务员状态
• 028-035 付款确认与到账核实 / 客户分级处理 / 国外退货处理 / 加利润报价 / 询盘转子账号显示 / 无数量报价 / 谈判原则 / 偷走时间的客户
• 037-042 报价响应速度 / 先不着急回答 / 厂家不报价应对 / 在线时间建立信任 / 寻找更便宜供应商

适合人群

• 外贸业务员与外贸SOHO
• 询盘转化率待提升的外贸团队
• 工厂国际业务部新人

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